Étude de cas Google Ads : Benary Solutions, de 0 à 10 demandes qualifiées par mois
Objectif : générer des demandes entrantes qualifiées pour un bureau d’études B2B
Benary Solutions est un bureau d’études B2B. L’entreprise diffusait déjà sur Google Ads depuis plusieurs mois, avec un budget suffisant mais presque aucune demande entrante. Nous avons repris le compte en deux temps : d’abord une refonte complète de la structure publicitaire, puis la création d’une landing page dédiée. Un an plus tard, le compte génère 10 demandes de formulaire qualifiées par mois, de façon régulière.
📍 Contexte
Le compte Google Ads de Benary Solutions existait depuis plusieurs mois lorsque nous l’avons repris, en mars 2025. Le budget publicitaire était investi, les annonces tournaient, mais les résultats étaient décevants :
- 1 à 2 demandes de contact sur 6 mois, soit une activité commerciale entrante quasi nulle.
- Un budget pourtant suffisant pour le secteur et la zone ciblée.
- Aucune scalabilité possible : augmenter le budget n’aurait fait qu’augmenter les dépenses, pas les demandes.
Le diagnostic initial ne portait donc pas sur le montant investi, mais sur la manière dont il était dépensé.
🔍 Pourquoi le compte ne générait pas de leads
L’audit du compte a fait ressortir quatre problèmes structurels, très courants sur les comptes B2B repris :
- Une stratégie d’enchères basée sur la maximisation des clics : Google était payé pour amener du volume, pas des contacts.
- Des campagnes sans réelle segmentation thématique, impossibles à piloter offre par offre.
- Des mots-clés trop génériques, tous en requête large, déclenchant des recherches sans rapport avec le métier.
- Un suivi des conversions limité aux vues de pages, sans prise en compte des actions réelles (formulaire ou appel). Le compte optimisait donc vers un signal qui ne valait rien.
🎯 Étape 1 : refonte complète du compte
- Repenser la structure du compte pour plus de lisibilité et de contrôle : une segmentation thématique claire, campagne par campagne.
- Optimiser la pertinence des annonces et des mots-clés afin d’améliorer la qualité du trafic : sortie des requêtes larges non maîtrisées, listes d’exclusions, messages alignés sur l’intention de recherche.
- Mettre en place un tracking fiable sur les actions à forte valeur (formulaires, appels), pour que l’algorithme optimise enfin vers du business réel.
📊 Résultats de l’étape 1
Après 3 mois de diffusion, à budget équivalent, les performances se sont nettement améliorées :
x3 demandes entrantes par mois, toutes qualifiées et correspondant au cœur de cible.
+30 % de taux de clic : moins de volume de trafic, mais beaucoup plus pertinent.
Taux de conversion global multiplié par 5, grâce à des annonces optimisées sur les recherches réelles des prospects.
Concrètement, l’entreprise est passée de quasiment aucune demande par mois à 6 demandes qualifiées par mois, sans augmenter d’un euro le budget média.
🚀 Étape 2 : une landing page dédiée
Une fois le compte Google Ads assaini, le plafond ne venait plus des campagnes mais de la page d’arrivée. Nous avons donc créé une landing page dédiée afin de déplafonner les conversions.
Pourquoi était-ce nécessaire ? Parce que cela nous a permis d’associer à chaque annonce une page de destination cohérente avec la recherche du prospect. Le visiteur retrouve exactement, en haut de page, ce qu’il venait chercher — et le formulaire est immédiatement accessible.
C’est ici que le duo webdesign + acquisition payante prend tout son sens : la même équipe pilote les campagnes et construit la page qui reçoit le trafic.
📈 Résultats de l’étape 2
La mise en ligne de la landing page a quasiment doublé le nombre de demandes entrantes : le compte est passé de 6 à 10 demandes de formulaire qualifiées par mois.
Et surtout, ce niveau se maintient : 10 demandes qualifiées par mois, tous les mois, depuis un an. Ce n’est pas un pic de performance mais un flux commercial stable, sur lequel l’entreprise peut construire sa prévision d’activité.
🧠 Ce qu’il faut retenir
✔️ Le problème n’était pas le budget : il était suffisant dès le départ. C’est la structure du compte et le tracking qui bloquaient tout.
✔️ Optimiser vers les vraies conversions (formulaires, appels) change radicalement le comportement de l’algorithme.
✔️ Moins de trafic, mais mieux ciblé, produit davantage de leads : +30 % de taux de clic et un taux de conversion multiplié par 5.
✔️ Une campagne parfaitement réglée reste plafonnée par sa page d’arrivée : la landing page dédiée a permis de passer de 6 à 10 demandes par mois.
✅ Conclusion
Benary Solutions est passée d’une demande entrante tous les six mois à 10 demandes qualifiées chaque mois, à budget maîtrisé. La combinaison « refonte du compte Google Ads + landing page dédiée » a transformé une dépense publicitaire improductive en canal d’acquisition régulier et pilotable.
☕ Vous aussi, vous voulez plus de leads ?
Envoyez-nous un message : on prend 30 minutes pour discuter de votre activité et analyser ce qu’il est possible de faire sur votre compte Google Ads. C’est gratuit et sans engagement.
